繰り返し見る価値あり！政策護衛金融によるエネルギー賦与中国農機の出航支援

2026年1月9日、中国農業機械流通協会が主催し、中国農業機械流通協会輸出入分会、金融分会、メディア分会、万展（北京）国際展覧有限公司、サイ中国農機輸出網が主催し、『農機市場』誌社が独占的に支援している「2026中国農機出海フォーラム」が浙江紹興で開幕した。今回のフォーラムは業界協会、科学研究機関、金融機関、農業機械企業及び国境を越えたサービスプラットフォームなど300人以上の代表を集め、農業機械の輸出情勢、市場配置、金融賦能、コンプライアンス管理などの議題をめぐって深い討論を展開し、中国の農業機械の海外進出のために交流と協力プラットフォームを構築した。
 

商務部対外貿易発展局の王雨晨処長は招きに応じてフォーラムに参加し、「国際貿易態勢、市場動態及び中国農業機械の高品質発展の提案」報告を行い、主に対外貿易の発展を中心に、世界貿易情勢を分析し、中国の対外貿易政策、対外開放措置、地方支持政策を紹介し、内対外貿易の一体化及び対外貿易の発展に関する仕事を紹介した。王処長は、国際通貨基金（IMF）などが世界貿易の成長が減速すると予測しているにもかかわらず、中国の農機業界は高価格比と政策支援によって、依然として広い出海のチャンスに直面していると述べた。
 

新興市場の潜在力は大きく、国別需要の差は依然として注目されなければならない。王処長はベトナム市場を重点的に分析し、農業機械化のグレードアップの窓口期にあり、水稲、サトウキビなどの経済作物機械の需要が差し迫っており、中国の農業機械のベトナムでの市場占有率は引き続き上昇していると指摘した。
 

注目すべきは、中国農業機械流通協会が2026年7月23日～25日、ベトナム・ホーチミン市で「ベトナム国際農業機械展覧会」を開催することだ。今回の展覧会は、中国農業機械流通協会が2025タイ国際農業機械展覧会の成功に続き、国内農業機械企業を連れて海外市場に勇敢に進出する2回目の取り組みであり、中国農業機械の海外市場開拓を支援する核心的な方向性を引き継いだ。
 

王雨晨処長は政策の賦能や法律の護衛などの面から、出海企業と分かち合った。新たに改正された「中華人民共和国対外貿易法」は国境を越えた電子商取引、デジタル貿易、グリーン貿易などの新業態を支持の範疇に入れ、貿易救済、反体制措置などの法律も充実させたツールボックス企業の「出て行く」合法的権益を守る。
 

国家レベルから地方レベルまで、全方位的な政策措置と公共サービスは持続的に改善されている。2025年10月、商務部など5部門は共同で「海外総合サービス体系の更なる整備に関する指導意見」を印刷、配布し、央地連動、地域協同、資源集積、内外貫通の海外総合サービス生態の構築に力を入れ、出海企業の国際協力と競争への参加、企業の海外正当権益の維持に有力な支持を提供し、6方面16項目の具体的な措置を提出した。浙江省の「千団万企業拓市場」、山東省の「万企業出海」、江蘇省の「良品行グローバル」、陝西省の「陝耀グローバル」などの特色ある活動は、企業に展示会の連携、金融支援、物流の利便性などのサービスを提供している。
 

国家レベルの展覧会プラットフォーム、例えば広交会、進博会、消博会、数貿易会などは互恵・ウィンウィンの協力プラットフォームを構築した。『国別貿易ガイド』は中国の重点輸出先国を選び、同国のマクロ経済概況、輸出入商品の状況、及び主要産業、交通運輸、輸出入潜在力商品、市場参入、貿易促進プラットフォームと機構、貿易環境と紛争対応などの情報を紹介し、各地方商務主管部門、各商業協会と広範な対外貿易企業の多元化市場開拓に助けを提供した。12335商務部ワンストップサービスプラットフォームは、企業に無償の政策コンサルティング、紛争解決などのサービスを提供し、法律、金融、人材をカバーする全チェーンサポートネットワークを構築する。
 

王雨晨処長報告
 

フォーラムの内容は引き続きアップグレードし、細分化され、参加企業の海外進出への自信をさらに高めた。今回のフォーラムの主な開催機関として、万展展覧会、サイ中国農機輸出網の程世強社長は対外貿易の出展経験を共有し、農機企業の海外進出に実技の導きを提供した。程世強氏は、展示会は企業が対外貿易を開拓する重要な道であり、特にスタートしたばかりの企業に対しては、出展を通じて市場のニーズを深く理解し、パートナーを探すことができると指摘した。程世強氏によると、万展深耕海外展覧会は19年、毎年110余回の展覧会を組織し、農業機械プレートの割合は30%を超え、足跡は48カ国100余回の農業機械展をカバーしている。程世強氏は、海外展に参加する企業は人員や言語の問題に過度にこだわる必要はなく、国を出て市場の需要を理解することを優先すべきだと重ねて強調した。農機企業に対して、程世強はブラジル、南アフリカ、イタリアなどの核心展示会を重点的に推薦し、異なる展示会の適配製品の違いを指摘し、例えばブラジル展は整機装備に適し、イタリア展は園林機械に適している。
 

人気市場では、南米（ブラジル、アルゼンチン）や東南アジアを重点立地地域とし、アフリカのモロッコ、ケニアなどの新興市場の潜在力が際立っている。同時に、企業はブースの設計、展示品の陳列と人員イメージを重視し、各地の出展補助金を借りてコストを下げ、抱団が海に出て競争力を高めることを提案した。
 

万展展覧会、サイ中国農機輸出網の程世強社長が分かち合う
 

特筆すべきは、2026年1月1日、万展展覧会が海外農機製品のオンライン対外貿易プラットフォームであるサイ中国農機輸出網に正式にオンライン化されたことだ。程世強氏によると、2026年3月1日現在、200社の中国農機企業製品のオンラインプラットフォームが予定されている。そのオンライン化は、万展展覧会が純オンライン展覧会の宣伝限界を突破したことを示しており、オンラインルートを通じてより多くの中国農機企業が時間、地域、コストの壁を越えて、世界に製品を精確に展示し、海外市場を開拓することができることを示している。フォーラムの現場には、山東雷沃、江蘇沃得、石家荘美迪、禹城益佳、江蘇金稈、寧波康博、寧波グリレ、河北湾里農機、南昌青林汽配、ユーラシア恵通、スチル伝動、南通卓越、洛陽盛源など13の企業が含まれ、サイ中国農機輸出網と協力意向を締結した。
 

サイ中国農機輸出網企業の調印式
 

市場側によると、金融支援はすでに国際農機ブランドが世界市場を深く耕す核心的な措置となっており、中国の農機企業の出海ブームが持続的に高まり、金融サービスの需要が日増しに切迫している。今回のフォーラムは特に中信保、工商銀行、建発金融、江蘇法巴金租、浙江濃州銀行など多くの有名な金融機関と農機輸出代表生産企業の江蘇沃得を招き、金融ツールを利用して海に出る難題を解決する方法を共同で検討した。各方面の代表はサプライチェーン金融、輸出信用保険から国境を越えた決済、C端融資リースなどの全方位的なソリューションを共有し、「企業+金融」の深い連動を通じて、中国の農機業界が国際市場で安定かつ効率的な成長を実現することを目指している。
 

1、アモイ建発：グローバル拠点を頼りに、サプライチェーン金融と属地化サービスのサポートを提供

 

アモイ建発自動車有限会社サプライチェーン事業部アモイ新興業務部主管の応世傑氏は、アモイ建発グループは国内サプライチェーンのリーディングカンパニーとして、自動車と建設機械の海外金融分野で経験が豊富だと述べた。応世傑氏によると、建発グループは農業機械企業にサプライチェーン金融サービスを提供することができ、180日以内の短期帳簿期間のサポートを含め、農業機械企業の資金需要を満たすことができる。同時に、海外の30カ国以上の子会社に頼って、建発グループは属地融資と賃貸サービス、アフリカ、東南アジア、南北アメリカでの属地サービスと海外倉庫サービスを提供し、農業機械企業が現地の顧客の支払いと帳簿期間が満足できない問題を解決するのを助けることができる。
 

アモイ建発自動車有限公司サプライチェーン事業部アモイ新興業務部主管応世傑
 

　　2、江蘇沃得：東南アジア市場の痛い点に直面し、資金圧力を緩和するために信保の支持を呼びかける
 

沃得農機（カンボジア）会社の石金銮社長によると、2025年の沃得海外市場の売上高は40億元に達し、前年同期比の増加が顕著になった。しかし、東南アジア市場では、顧客購入機は分割払いやローンの形式を通じて多く、ディーラーや生産企業に大きな圧力を与えている。ベトナム市場のように、一部の顧客は本土の銀行ローンを獲得することが難しく、ディーラーが自ら融資するにはリスクがある。石総は中信保が企業の負担リスクを軽減し、東南アジア市場での農機製品の販売を支援するために限度額を緩和することを望んでいる。
 

ウォルト農機（カンボジア）社の石金銮社長
 

　　3、中信保：政策的機能を発揮し、全方位の護衛企業が海に出てリスクを回避する
 

中国輸出信用保険会社浙江支社紹興営業部の高録天社長補佐によると、中信保は政策的な保険会社として、出て行く企業に多方面のサービスを提供することができるという。バイヤー情報調査サービスを提供し、企業が対象国の業界状況やバイヤー情報を理解するのを支援することが含まれます。企業が直面する帳簿リスクに対して、中信は短期貿易保険や中長期保険などの危険種を保有して解決する。また、中信保は銀行と協力し、保険証券融資などを通じて、企業に資金支援を提供し、企業の出海過程におけるリスクと資金問題を解決することもできる。
 

中国輸出信用保険会社浙江支社紹興営業部総経理補佐高録天
 

　　4、工商銀行：「四つの全」戦略を実行し、製造業の海外進出に総合金融方案を提供する
 

中国工商銀行浙江紹興支店会社金融業務部の厳峰社長によると、工商銀行は国有大手銀行として、海外49の国と地域に413の拠点機構を設置し、「宇宙行」と呼ばれ、農機企業にグローバル化、全ライセンス、全周期、全チェーンの金融サービスを提供できるという。グローバル化の面では、工商銀行の海外サイトは、企業が情報の非対称問題を解決し、現地の金融、政策などの情報を提供するのに役立ちます。全ナンバープレートは工商銀行が投資、保険、賃貸などの多種のナンバープレートを持っていることを意味し、融資、融智、融商などの全方位的なサービスを提供することができる。フルサイクルサービスは、研究開発ローン、設備更新ローンなど、企業の小さい段階から大きな段階までカバーしている。フルチェーンサービスには、企業の上下流にサプライチェーン金融サポートを提供することが含まれます。
 

中国工商銀行浙江紹興支店会社金融業務部総経理厳峰
 

　　5、江蘇法巴金租：融資賃貸は浅から深く、海外C端融資難題の解決を模索
 

江蘇法巴農科設備金融賃貸有限公司農業装備事業部の于敏彰副総経理によると、国内の農業機械融資賃貸業務はスタートが遅く、現在は絶えず発展している段階にある。彼は融資リース会社と企業の関係を3つの段階に分けた：第1段階は簡単な資金提供者、第2段階はメーカーの販売モデルに深く参加し、メーカーに専門的なソリューションを提供することである。第三段階は双方が出資して合弁会社を設立することである。于敏彰氏によると、江蘇法巴は現在、国内の端末小売においてユーザーに多くのサポートを提供しているが、海外事業においては、まだ探索段階にあり、将来的には生産企業や規制当局とのコミュニケーションを強化し、農機企業の海外進出により多くのC端小売融資サービスを提供したいと考えている。
 

江蘇法巴農科設備金融賃貸有限公司農業装備事業部副総于敏彰
 

　　6、浙江濃州銀行：特色ある銀行の優位性を発揮し、企業の国境を越えた決済と融資効率の向上を支援
 

浙江濃州商業銀行国業革新センターの趙方円マネージャーによると、濃州銀行は「一帯一路」にサービスを提供する特色ある銀行として、資金清算、元本決済、融資製品、サプライチェーンシステムなどの面で優位性がある。資金清算の面では、濃州銀行はすでに120以上の国、1000以上の銀行と直接連絡を取っており、農機企業に効率的な決済サービスを提供することができる。本通貨決済の面では、濃州銀行はナイジェリアのナイラ、ベトナムの盾、バーツなどの通貨の直接決済を実現し、企業の資金コストの節約を支援することができる。また、濃州銀行はプール融資業務とサプライチェーン融資システムを提供し、企業の売掛金状況に応じて、企業に柔軟な融資サービスを提供することができる。
 

浙江濃州商業銀行国業革新センターマネージャー趙方円
 

2026中国農機出海フォーラムこの一環は政策解読、市場分析、資源連携の面から核心的な検討を行っただけでなく、業界の共通認識をさらに凝縮した--中国農機出海はすでに「政策護衛+金融賦能+プラットフォーム支援」の協同発展の新しい段階に入った。王雨晨処長が描いた政策青写真と市場チャンスから、程世強が分かち合った出展実技とオンラインプラットフォームの新ルート、さらに金融機関がカスタマイズしたフルチェーンソリューションまで、多方面の力の深さの連動によって、農機企業が海の痛みを解決し、国際市場を開拓するために全方位の導きと賦能を提供できると信じている。
 

続きはまだですが、フォーラムの内容は継続的に報道されているので、お楽しみに。